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實際業務中對客戶挖掘的直接推銷方法參考

2015-08-22 17:47

實際業務中對客戶挖掘的直接推銷方法參考

在準備銷售之前,開拓準客戶是最難的工作,特別是針對那些剛剛開始投入銷售行業的新銷售人員,更是如此。開拓準客戶的方法有很多,比如去請教公司里那些比較資深的銷售人員。下面提供幾個方法供參考:
  

   ◆資料查詢法。通過斧子銷售區域的黃頁,電話的黃頁,還有透過我們的網頁。去找你的準客戶或潛在客戶。
 
 ◆地毯式的拜訪法。比方說到了某個區域,你逐一地支去訪問,只要是跟你的產品和服務有關的就一家一家地去告訴他們你所從事的服務、你們公司所從事的服務、你是這個公司的業務代表......這就是地毯式的訪問。
 
 ◆連鎖式的介紹法。就是說你可以到社團去,一個個地向他們介紹自己所在公司的產品和服務內容,這叫做連鎖式介紹。
 
 ◆影響力中心。例如可以通過一個社團的領導人,或一個非常有聲望的人,找到你的準客戶或潛在客戶,就是影響辦中心。
 
 ◆委托助手法。所謂委托就是通過你個人的關系、或你的朋友、親戚,由他們來給你介紹哪些是你的準客戶。
 
 ◆市場咨詢法。可以通過一些廣告或命題的設計,到區域里進行市場調查,由此來找到你的準客戶。
 
 ◆競爭代替法。就是運用電話或郵件的宣傳展示方式來讓更多的人知道你的產品與你的競爭對手的產品有哪些差距。這種方式大部分都是通過一些銷售展示宣傳活動來戰勝競爭對         手。
 
 ◆個人觀察法。通過一個銷售人員的知覺,找到某個區域、層次、銷售群內的潛在客戶。
 
 ◆郵件發送法。通過E-mail聯系,那些相關的、可能購買你們公司的產品和服務的準客戶,也可以在郵件里放上你的產品宣傳資料。
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