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傭金和折扣的運用

2015-08-22 17:51

傭金和折扣的運用

在合同價格條款中,有時會涉及傭金(Commission)和折扣(Discount,Allowance)。價格條款中所規定的價格,可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價(NetPrice)。包含有傭金的價格,在業務中通常稱為“含傭價”。
 
 一、傭金
 
 (一)傭金的含義
 
 在國際貿易中,有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金,此項酬金叫傭金。凡在合同價格條款中,明確規定傭金的百分比,叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比,甚至連“傭金”字樣也不標示出來,有關傭金的問題由雙方當事人另行約定,這種暗中約定傭金的做法,叫做“暗傭”。傭金直接關系到商品的價格,貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小,都影響商品的價格。顯然,含傭價比凈價要高。正確運用傭金,有利于調動中間商的積極性和擴大交易。
 
 (二)傭金的規定辦法
 
 在商品價格中包括傭金時,通常應以文字來說明。例如:“每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。也可在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如:“每公噸200美元CIFC2%舊金山”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。商品價格中所包含的傭金,除用百分比表示外,也可以用絕對數來表示。例如:“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅,有時要求在合同中不規定傭金,而另按雙方暗中達成的協議支付。傭金的規定應合理,其比率一般掌握在1%至5%之間,不宜偏高。

  在國際貿易中,計算傭金的方法不一,有的按成交金額約定的百分比計算,也有的按成交商品的數量來計算,即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進出口業務中,計算方法也不一致,按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時,有的以發票總金額作為計算傭金的基數,有的則以FOB總值為基數來計算傭金。如按CIFC成交,而以FOB值為基數計算傭金時,則應從CIF價中減去運費和關于計算傭金的公式如下:
 
 單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
  凈價=含傭價一單位貨物傭金額
  上述公式也可寫成:
  凈價=含傭價*(l一傭金率)
  假如已知凈價,則含傭價的計算公式應為:
  含傭價=凈價/(1-傭金率)
  
在這里,值得注意的是,如在洽商交易時,我方報價為10000美元,對方要求3%的傭金,在此情況下,我方改報含傭價,按上述公式算出應為10309.3美元,這樣才能保證實收10000美元。
 
 傭金的支付一般有兩種做法:一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理商。在支付傭金時,應防止錯付、漏付和重付等事故發生。

  按照一般慣例,在獨家代理情況下,如委托人同約定地區的其他客戶達成交易,即使未經獨家代理過手,也得按約定的比率付給其傭金。
 
 二、折扣
 
 (一)折扣的含義
  折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓,即在價格上給予適當的優惠。國際貿易中使用的折扣,名目很多,除一般折扣外,還有為擴大銷售而使用的數量折扣(QuantityDiscount),為實現某種特殊目的而給予的特別折扣(SpecialDiscount)以及年終回扣(TurnoverBonus)等。凡在價格條款中明確規定折扣率的,叫做“明扣”;凡交易雙方就折扣問題已達成協議,而在價格條款中卻不明示折扣率的,叫做“暗扣”。折扣直接關系到商品的價格,貨價中是否包括折扣和折扣率的大小,都影響商品價格,折扣率越高,則價格越低。折扣如同傭金一樣,都是市場經濟的必然產物,正確運用折扣,有利于調動采購商的積極性和擴大銷路,在國際貿易中,它是加強對外競銷的一種手段。
  
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